Коммерсант: Увлечение привлечением

0

За прошлый год негосударственным пенсионным фондам удалось заключить с гражданами почти 6 млн договоров. В условиях неопределенности развития накопительной системы фондам приходится сохранять активность в привлечении новых клиентов, чтобы не растерять старых.

В распоряжении «Ъ» оказались результаты привлечения граждан в негосударственные пенсионные фонды (НПФ) на 1 января. За 12 месяцев фондам удалось заключить 5,84 млн договоров на перевод пенсионных накоплений (это не окончательная цифра: договоры, заключенные в конце декабря, сдаются в ПФР в январе). По сравнению с показателями за прошлые месяцы сюрпризов фактически нет: лидером по-прежнему является НПФ Сбербанка (3,2 млн договоров, или 55% привлеченных граждан), на втором и третьем местах — «Европейский» (337,7 тыс. договоров) и «Промагрофонд» (310,2 тыс.). Вместе с тем следует отметить, что РГС, у которого 1 декабря было сдано в ПФР только 16 договоров, на 1 января сдал уже 4,2 тыс. договоров. Это сигнал для конкурентов: РГС, несколько лет подряд являвшийся лидером по привлечению и прекративший работу по переводу граждан в 2014 году, вновь включился в борьбу за пенсионные накопления.

По сведениям участников рынка, активность РГС объясняется запуском инструмента дистанционного заверения заявлений с помощью электронной подписи (ЭЦП, об этом подробнее в «Ъ» от 23 января), что подтвердили и в самом фонде. «В декабре мы завершили процессы тестирования и внедрения подачи заявления с помощью электронной подписи. Этот формат работы сегодня наиболее удобен для клиентов»,— поясняет гендиректор НПФ РГС Сергей Ревин.

Согласно законодательству, 2015 год — последний, когда граждане могут сделать выбор: сохранить 6% страховых взносов работодателя в накопительной части (написав заявление либо выбрав инвестиционный портфель ВЭБа, управляющей компании или НПФ) или же «промолчать», и тогда весь объем дальнейших взносов будет направляться в страховую часть, на выплаты текущих пенсий. Поэтому для НПФ наступил последний год активного привлечения граждан. Однако с учетом перспектив продления моратория на формирование накоплений и после 2015 года (такую возможность не исключил вчера министр труда Максим Топилин) неизвестно, будут ли они вообще вновь формироваться. Представители НПФ признают: в условиях неопределенности они и рады бы снизить темпы или даже вовсе отказаться от привлечения, поскольку это весьма ощутимая расходная статья бюджета фонда.

Но отказаться от расходов на привлечение клиентов НПФ не могут. Во-первых, активные игроки задают тренды. «НПФ Сбербанка и РГС обладают огромными сетями продаж, при этом привлечение для них обходится значительно дешевле, чем для других игроков. Естественно, что с запуском ЭЦП они будут привлекать очень активно»,— уверен гендиректор консалтинговой компании «Пенсионный партнер» Сергей Околеснов. «Есть риск, что, если не заниматься привлечением, в ближайшие годы НПФ Сбербанка и РГС уведут львиную долю наших клиентов»,— опасается руководитель НПФ из топ-20. «Мы не планируем останавливаться. Сбербанк как лавина: ситуацию сложно сдвинуть с места, но потом уже не остановить»,— утверждает гендиректор НПФ Сбербанка Галина Морозова. «В 2015 году мы будем широко использовать ЭЦП, чтобы подтвердить свое лидерство по привлечению новых клиентов»,— добавляет господин Ревин.

Во-вторых, важную роль сыграют и новые инвесторы на пенсионном рынке. «В текущей ситуации сохраняется высокий интерес к НПФ как практически единственному источнику длинных денег. И те инвесторы, которые вошли в пенсионный бизнес в последние год-два, возьмутся за привлечение клиентов как возможность увеличить объем средств под управлением»,— полагает господин Околеснов. В целом по итогам 2015 года эксперты ожидают заключения порядка 12 млн договоров.

Мария ЯКОВЛЕВА

Комментарии закрыты.

This website uses cookies to improve your experience. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish. Accept Read More

Privacy & Cookies Policy