Коммерсант: НПФ Сбербанка прирастает недорогими клиентами

0

В то время как большинство негосударственных пенсионных фондов снижают активность привлечения новых клиентов, НПФ Сбербанка бьет рекорды по этому показателю. По итогам первых восьми месяцев года половина всех договоров, заключенных с потенциальными клиентами НПФ, пришлась на НПФ Сбербанка (1,11 млн). Фонду, входящему в группу Сбербанка, привлечение клиентов обходится в четыре-шесть раз дешевле, чем в среднем по рынку, так что этот НПФ может рискнуть текущими затратами ради будущих активов, указывают эксперты.

«Ъ» удалось ознакомиться с результатами привлечения клиентов в НПФ на 1 сентября. Несмотря на то, что реформирование пенсионной системы создает вокруг ее накопительного компонента не самый благоприятный информационный фон, как оказалось, граждане не теряют интереса к негосударственному управлению своими средствами. Всего за восемь месяцев 2014 года в Пенсионный фонд России поступили 2,23 млн договоров на перевод накоплений. Тремя месяцами ранее (на 1 июня) в ПФР были переданы лишь 729,1 тыс. договоров, таким образом, только за лето фондам удалось утроить результаты.

При этом, как выяснил «Ъ», половину договоров (1,11 млн) летом заключил всего один игрок — НПФ Сбербанка (шестой по объему собственного имущества). Причем темпы привлечения этого года, еще более неопределенного в отношении судьбы пенсионных накоплений и сложного для рынка с точки зрения работы с клиентской базой, оказались выше, чем прошлогодние: тогда на 1 января 2014 года НПФ Сбербанка подал в ПФР 907 тыс. договоров. В НПФ Сбербанка подтвердили информацию о своих результатах.

В НПФ Сбербанка уже формируют накопительную часть пенсии 1 млн граждан. По итогам переходной кампании 2013 года ПФР одобрил еще 952 тыс. договоров и заявлений о переходе в фонд, накопления этих граждан будут переведены в НПФ не ранее 2015 года в случае успешного вхождения НПФ в систему гарантирования пенсионных накоплений.

Несмотря на последние решения правительства о неформировании пенсионных накоплений в 2014-2015 годах, фондам есть смысл бороться за новых клиентов: у многих из них на пенсионных счетах уже сформованы суммы, которые могут серьезно увеличить активы НПФ. Так, в среднем сумма накоплений на пенсионном счету гражданина в РФ составляет 45 тыс. руб. Получив средства переходной кампании 2013 года, фонд увеличит свои активы почти на 45 млрд руб. Данные о потенциальных новых клиентах есть только за восемь месяцев 2014 года, а в прошлом году НПФ Сбербанка только за декабрь заключил 900 тыс. договоров. Впрочем, в этом году такого всплеска не будет, уверяют в НПФ Сбербанка, что делает результаты переходной кампании прогнозируемыми уже сейчас. «Если раньше большая часть договоров заключалась в ноябре—декабре, то в этом году мы стремимся стабильно заключать порядка 300 тыс. договоров в месяц»,- пояснила гендиректор НПФ Сбербанка Галина Морозова. К концу года фонд планирует привлечь около 2 млн клиентов. Если все их договоры окажутся действительными, то фонд может рассчитывать еще более чем на 50 млрд руб. накоплений.

Остальные НПФ за январь—август не смогли достичь среднемесячного результата НПФ Сбербанка. Так, в тройке лидеров есть «Промагрофонд» и НПФ «КИТ Финанс», заключившие 163,3 тыс. и 148,8 тыс. договоров соответственно. Многие НПФ и вовсе не смогли заключить больше тысячи договоров (таких — 27 из 61).

Дело в том, что для большинства НПФ один привлеченный клиент обходится дороже, чем для компании, входящей в группу Сбербанка, и фонды просто не готовы наращивать текущие расходы ради будущих доходов. «У Сбербанка одна из самых больших продающих сетей в стране, сам канал продаж для фонда не дорогой. Если для большинства фондов перевод одного клиента обойдется в 2-3 тыс. руб., то для НПФ Сбербанка, полагаю, это не более 300-500 руб.»,- указывает руководитель НПФ из топ-10. В НПФ Сбербанка сообщили, что 80% договоров действительно заключаются через банк, впрочем, сумму комиссии комментировать не стали. «Продающая сеть Сбербанка — это огромный механизм, который не так просто раскрутить, зато потом сложно затормозить. После нескольких лет не очень заметной работы на рынке обязательного пенсионного страхования фонду с банком удалось масштабировать свои продажи. Кроме того, другие фонды сейчас достаточно пассивны, следовательно, риск того, что клиент подпишет более позднее заявление в другой НПФ, снижается»,- добавляет гендиректор консалтинговой компании «Пенсионный партнер» Сергей Околеснов.

Как это переводится

Для того чтобы перевести пенсионные накопления в тот или иной НПФ, гражданин должен заключить договор с фондом и подать соответствующее заявление в ПФР. Договор можно заключить в фонде или у агента, а заявление, без которого перевод средств не состоится, с 1 января 2014 года можно подать только в отделении ПФР — лично или с помощью нотариально заверенной доверенности. «Процесс стал сложнее: есть клиенты, которые возмущаются, что теперь им нужно обращаться еще и в ПФР»,- признает гендиректор НПФ Сбербанка Галина Морозова. По итогам переходной кампании 2013 года ПФР признал недействительными рекордные 45% заявлений (8,2 млн) о переводе накоплений из-за брака в документах. Перевод средств по итогам той переходной кампании, а также взносы работодателей на накопительную часть пенсии за вторую половину 2013 года еще не дошли до НПФ, это примерно 500 млрд руб. В 2014-2015 годах накопительная часть пенсии по решению правительства не формируется, все взносы работодателей идут на выплаты нынешним пенсионерам. Решения о дальнейшей судьбе формирования накоплений нет. К настоящему времени в распоряжении НПФ более 1 трлн руб. накоплений, еще примерно 1,5 трлн руб. накоплений остаются в ПФР.

Мария ЯКОВЛЕВА

Комментарии закрыты.

This website uses cookies to improve your experience. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish. Accept Read More

Privacy & Cookies Policy